Ideje so kot otroci, ubijajte svoje otroke.

Preden me obtožite za detomorilca, naj vas pomirim. Izjava nima zveze z otroci, res ne, ima pa toliko več opravka s selekcijo idej. Prva ideja, ki se vam pripodi v glavo, zagotovo ni najboljša, če pa je, vas daje resno pomanjkanje domišljije, da o samokritičnosti ne govorim.

Ob tem bi kreativci rekli, no saj, zmislimo si dobro idejo, pa bo. Jok, ta zapis je do idej še bolj kritičen kot tisti prvi stavek. Hja, ne do idej kot takih, ampak do lahkomiselnosti, da dobri ideji nujno sledi dober rezultat.

Naka.

Dober rezultat je v največji meri odvisen od uspešnosti ditribucije izvedene ideje. Ne od ideje, ne od izvedbe ideje. Od distribucije. Pika. Od distribucije! Klicaj!

Heh. Cuzak, spet si v push svetu, kjer vse narediš sam, bo porekla Evgenija, ona ve, katera 😉 Kaj pa pull? Kaj pa ideje, pred katerimi se vse ruši? Ideje v čistem Theureaujevskem smislu, da nič ni močnejše od ideje, katere čas je prišel.

Ja, Cuzak stavi na push. Le da tega pusha ne izvajam neodvisno od konteksta, ampak ga izvajam takrat, ko ocenim, da je okolje, no trg, primeren. Na pull ne računam, če pa se zgodi, se do njega ravnam, kot se je potrebno ravnati do sreče. Nanjo sem pripravljen.

Zakaj tole pišem?

Zadnjič me je kolega prosil za nasvet. Velikemu slovenskemu podjetju nudi novo storitev, ki bi lahko imela velik vpliv na poslovanje. Velik pomeni vsaj 10% spremembe v produktnem portfelju, kar je za katerokoli firmo velik premik, če je tako velika, kot ta, o kateri sva govorila pa sploh.

Začela sva z idejo. Ocenila sva, da je obetavna, a sva jo pilila kar precej časa. Nato sem zahteval, da se od ideje umakne in naj pomisli na to, kako bo organizirana distribucija. O čem govoriš, Gregor? Ha, o bistvenem. Glej, ideja gor ali dol, če je ne bova znala spraviti pred čimveč ljudi, kaj bomo potem z idejo?

No, kako bo to podjetje izvedlo distribucijo? Bo na voljo le na spletu? Bo imelo partnerja med najbolj uveljavljenimi trgovci? Kje se bodo ljudje, zlasti člani ciljne skupine, srečevali s to našo ponudbo? Kje se zdaj?

Ugotovila sva, da v temelju obstajata dva načina. Prvi je klasični in zahteva vzpostavitev klasične fizične distribucije. Drugi je sodobni, s spletno stranjo, prodajo preko pošte, ter z močno informacijsko distribucijo. Slednja je lahko pull, a je še posebej lahko push.

Spletni puristi boste rekli, da je ključ v odličnem izdelku, no, spletni strani, storitvi. Pa ni res. Ključ je v tem, da se dobra ideja odlično širi. Malo znano, pa tudi pozabljeno dejstvo je, da se je tudi mimovrste=) v začetni fazi izjemno hitro širil zato, ker je Domenca znala vzpostaviti močno distribucijsko mrežo za svoje informacije. Iz Domence je namreč nastalo nekaj močnih portalov: simpatije.com, glasujzame.com in avtomobilizem.com. Vse tri so za mimovrste.com naredile podobno, kot POP TV dela za 24ur.com in vsa druga povezana spletna mesta.

Za prijateljev primer sem svetoval, da poleg dobre spletne strani večino truda vložijo v pridobitev lastnega medija, oziroma omrežja z laserskim fokusom na vsebinah, ki jih produkt zahteva. O produktu jasno ne morem govoriti, ker bi bilo prehitro jasno, o kom je govora.

In še nekaj. Določila sva cilj za čez 10 let. Hkrati pa tudi cilj za prvih 6 mesecev. Vse to sva zapolnila s ključnimi koraki in fazami. Tak je ta moj push.