Gregor Cuzak

on marketing, business and philosophy

Vrednost branja, gledanja ali poslušanja

| 4 Comments

Cilj zapisa je orisati vrednost gledalca, bralca ali poslušalca. Zanima me, kako se monetizira vsebina, zato tole pišem.

Na TV v Sloveniji stane 1 GRP približno €100. V eno uro TV programa je dovoljeno dati 12 minut oglasov, to je 24 spotov po 30″. TV program z ratingom 1 GRP lahko v tej uri monetiziramo za €2.400. Drug program z ratingom 10 GRP, se monetizira za €24.000. 1 GRP pomeni 1% populacije, pri nas 20.000 gledalcev. Teh 20.000 gledalcev je vrednih €2.400, naokroglo torej €0,10 na gledalca na uro gledanja.

Pa poglejmo, kaj nam ta podatek da. Slovenci na dan pogledamo cca 3 ure TV, torej je potencialna monetizacija ob 100% prodanosti kapacitet €0,30 x 2.000.000, torej €600.000 na dan. V letu dni je to približno €200 mio. TV postaje v Sloveniji prodajo cca za €60 mio, torej je prodanega cca 30% inventarja.

Zakaj je ta podatek pomemben? Pomemben je zato, ker obstajajo tudi drugi načini monetizacije, ne le oglaševalski. 1 uro vsebin lahko kupcu tudi zaračunamo. Koliko je kupec pripravljen plačati za vsebino. Trdim, da prava cena ni nič, je pa zelo majhna, zahtevana ponudba vsebin pa je enaka ponudbi na zelo popularnih spletnih mestih, kot sta recimo Partis ali Pirate Bay, oziroma za praktične namene neomejena. Cena zagotovo ni večja od €0,50 za uro, raje manj.

No, dejstvo je, da kupci ne bodo kupili in pogledali za 3 ure vsebin na dan. Pri zgoraj navedeni ceni bi bil rezultat ponudnika enak prej preračunanemu oglaševalskemu modelu, če bi stranke na mesec kupile za 6 ur programa, kateregakoli programa za €3. Pri 3 osebah, kolikor jih v Sloveniji živi v enem gospodinjstvu, je to €9 na gospodinjstvo na mesec. Preveč? Pop TV s storitvijo Pop Plus hoče €5 na mesec. Vsebine so za zdaj le njegove. Bo to ok cena?

Pa si krajše in hitreje poglejmo še tisk in radio. Ta dva poznam slabše, zato bo tole špekulativno.

Revije in časopise beremo cca 20 minut na dan. V tem času prelistamo cca 50 strani, od tega je cca 20 strani oglasov. V enem mesecu preletim cca 600 oglasov. Cena na tisoč za en oglas je cca €15, torej na oglas cca €0,015, za 600 oglasov je valuta €9. Potencial trga je cca. €18 mio na mesec, oziroma €200 mio na leto. Ocena tule je absolutno previsoka, deloma zato, ker tisk ne proda 40% prostora, večinoma pa zato, ker je podarjenega prostora, ali zelo velikih popustov zelo veliko. Na trgu tiska se dogaja masaker, ki tisku pusti realno precej manj kot €40 mio na leto iz oglaševanja. De facto pa je prihodek vseh časopisnih hiš večji, že samo Delo Revije dela cca €20 mio na leto, a je razlog v tem, da imajo tiskani mediji drugi tip monetizacije, to je, svoj izdelek prodajajo. Tu je tudi pojasnilo, zakaj neplačani model za tisk preprosto ne deluje in ima Rupert Murdoch prav.

Poglejmo še radio. Radio se prodaja glede na največji doseg, beri: si poslušalec radia, četudi ga ne poslušaš več kot 30 minut na dan. Dobro merilo je cena na tisoč, CNT, ki mora pri dobrih postajah in pravi ceni znašati manj kot €0,40. Omejitev oglasov na radiu ni, a ni smiselno vrteti več kot 10 minut oglasov na uro. To je 20 spotov po 30 sekund, oziroma €8 na tisoč dosega, realna poslušanost pri tem pa je vsaj 20x manjša, kar pomeni, da plača oglaševalec €8 na 50 poslušalcev programa v danem trenutku. Preračunano je ura dejanskega poslušalca vredna cca €0,20, ura potencialnega poslušalca iz dosega pa €0,01.

Če povzamem zgornje podatke in jih še malo preobrnem, tu pa ne povem kako, ;-), je en dan za TV, tisk in radio vreden takole:

Za TV postajo je dan s 100.000 gledalci vreden €30.000.
Za časopis je dan izdaje s 100.000 bralci samo v oglaševanju vreden €5.000.
Za radio je dan s 100.000 poslušalci vreden €10.000.

In še za zadnjo primerjavo:

Za internetno stran je 100.000 obiskovalcev, ki eno uro strmijo v zaslon, vrednih €1.000.

No. V katerem mediju bi pa vi najraje delali?

4 Comments

  1. @Paucstadt: Če ni linka, r no gud for us….se vrednost ne monetizira… DDddd:D

  2. Moj umotvor. Si štejem v veliko čast, pa takole naokoli prodajam to :), brez zamere.

  3. Kaj pa je v zadnjih obrazih?

  4. Vesel sem, da blog nadaljuješ. Drugače pa zadnji Obrazi, str. 40 :))

Leave a Reply to Paucstadt Cancel reply

Required fields are marked *.