Postopek je enostaven.
Sestavljen je iz štirih faz: predpriprava, načrt, lansiranje, pospeševanje.
A. PREDPRIPRAVA
Najprej dobiš idejo in se vanjo zapičiš.
Pa inkubiraš in ne delaš nič.
Delajo možgani, ampak pod radarjem.
Itak pa vse čas zbiraš informacije. Jih kupčkaš. Gomiliš.
V tej fazi sondiraj razpoloženje kupcev. Zbiraj občutke.
B. NAČRT
Potem si narediš načrt.
Obdelaš področja po nekaj vsebinskih sklopih:
– produkt, kaj boš ponudil, kaj že nudi trg in kaj bo pri tebi drugače ali bolje, embalaža, dobavitelji
– cena, koliko bo stal tvoj produkt, boš dajal popuste, kolikšna bo razlika v ceni, so kupci cenovno občutljivi
– promocija, kakšno zgodbo boš povedal kupcem, sodelavcem, investitorjem, kako boš izkoristil tvoje obstoječe promocijske kanale (če jih imaš), kako te bo videl splet, rabiš cgp ali samo logotip in font
– distribucija, kako se bodo tvoji izdelki srečali s strankami, koliko te bo to stalo, kako hitro boš prodiral po kanalih, kdo nadzira kanale, boš imel podatke strank
– finance, kolikšno prodajo načrtuješ v prvem letu, koliko boš moral porabiti za investicije prede zaslužiš prvi cekin, koliko boš plačeval na mesec ne glede na prodajo, kateri stroški bodo del produkta, koliko je minimalna prodana količina, da boš plačal mesečne stroške, načrtuj natančno s točnimi stroški za vsak vijak, ki ga boš moral kupiti
– tveganja, kje se lahko zalomi, kaj boš naredil ob manjši prodaji, kaj boš naredil ob slabem produktu, kaj boš naredil ob reklamacijah, kaj boš naredil če te konkurenca začne izrivati ali kopirati, kaj boš naredil proti neplačnikom
V fazi načrtovanja opravi čimveč pogovorov, zlasti z dobavitelji in poznavalci panoge.
Po finančnem načrtu, preveri ali je vse potrebno za štart na voljo, če je in če se odločiš za, potem prični z naslednjo fazo.
3. LANSIRANJE
Začni z investiranjem. Kupuj vse potrebno, vendar v skladu z načrtom in naj te ne zavedejo mikavne ponudbe za povečevanje količin, v tej fazi ne smeš prekoračiti načrtovanih tveganj. Kadriraj. Najemi prostore. Izdelaj spletno stran. Organiziraj skladišče. Priklopi telefone. Bodi hiter, a ne površen.
Lansiraj.
4. POSPEŠEVANJE
Napaka v glavah podjetnikov je, da bo po lansiranju vse lažje. Jok. Lansiranje bo čez nekaj let podobno vrtcu, spominjal se ga boš z nostalgijo. Ne bo ti jasno, kako si bil lahko takrat tako produktiven, zdaj pa se utapljaš v preobilici nalog s premalo časa in sredstev. Prioretiziraj. Odlično komuniciraj, zlasti v ekipi. Spremljaj podatke o poslovanju. Prilagajaj. Jadraj.